卓识—学无疑问广识
卓识之道：
识：知识，见识，对未来趋势判断和把握。
“贾生志大而量小,才有余而识不足也。”
—宋?苏轼《贾谊论》
“君子之学，必好问，问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。”
非学无以致疑,非问无以广识。”
—清?刘开《问说》
“贾而好儒，儒商互济”—徽商精神

三九商道：
三九商道对识的概念定义是：凡是做到诚、信、礼、勤、智以上五点，且对以上五点能够与三九产生思想上的共鸣，认可三九的发展理念，共同朝着相同的方向前进的客户。

理念：
贾而好儒，儒商互济

方法：
三九商道学院培训
1、定义:甲方本着与乙方共同成长的宗旨，定期组织三九商道学院培训活动，为乙方特定层级人员提供销售技能、财务管理、公司经营管理等专业知识培训，参加甲方培训活动的人员可累积学分，总学分达到一定额度即可根据学分兑换标准兑换等值的奖励（实物或服务）。
2、奖励方法：详细按甲方学分累积方法及学分兑换标准执行。
三九商道游学
定义：甲方根据乙方高层管理人员开阔视野、沟通交流学习国内外先进企业经验等实际需求，结合三九商道学院培训资源，不定期组织国内-国外团队活动。
奖励方法：按项目实际开展情况执行。

睿智—能辨是非轻重
睿智之道：
智：聪明，谋略。
“凡事预则立不预则废。” —孔子《论语》
“众智之所为，无不成也。” —《淮南子》
“四时能变谓之智。” —《管子》
“凡人之智，能见已然，不能见将然。”
—贾谊《治安策》

三九商道：
三九商道中对睿智客户的概念定义是：与厂家形成加强合作的共识，积极的协助厂家维护市场价格，打击捣乱客户，同时以自身的销售实力实现厂家产品的量的提升，打击竞争品种，成为代理商的典范。

理念：
高瞻远瞩、目标明确

方法：
?与三九建立长期战略合作关系

焯勤—绵绵用之不勤
焯勤之道：
勤：中国传统的生存准则。努力、认真，出力，时常，恳切。
“谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”—《道德经》第六章
“九三曰：‘君子终日乾乾．夕惕若厉。无咎。’何谓也？子曰：‘君子进德修业。忠信，所以进德也。修辞立其诚，所以居业也。知至至之，可与几也。知终终之，可与存义也。是故居上位而不骄，在下位而不忧。故乾乾因其时而惕．虽危无咎矣。’” —《易经?乾卦》

三九商道：
三九商道中，“勤”指积极地建设自身的区域销售网络，有控制市场的雄心，同时有与品牌厂家加大合作需求的客户。

理念：
网络建设、控制区域、品牌合作

方法：
?认同三九商道理念
?增强对三九商道配合度

雅礼—有礼安无礼危
雅礼之道：
礼：中国传统的社会规范与道德规范。
“齐之以礼”、“礼，谓制度品节也”
—《论语》
“子曰：‘礼之用，和为贵。先王之道，斯为美。小大由之，有所不行。知和而和，不以礼节之，亦不可行也。’”
—《论语》
“经国家，定社稷 ，序人民，利后嗣”
—《左传?隐公十一年》
三九商道：
在诚信基础上，凡是能够严格遵守三九所制定的各项市场规章制度，尤其是三九商道三个指定（指定购进上游、指定销售价格和指定销售区域）等区域化建设规定的客户。

理念：
“礼之用，和为贵”“无以礼，无以立”

方法：
《商道协议》奖励条款：
乙方在履行商道协议中各项条款的前提下，可自动获得甲方提供的各项奖励条款评选资格，经评选通过的，可享受甲方奖励条款对应的服务资源或政策。
（一）即时奖励
（二）积分奖励
（三）功勋奖励
（四）三九商道学院培训
（五）三九商道游学
（六）促销资源
（七）日常服务
《商道协议》处罚条款：
乙方未完成协议规定条款，视情节严重，由甲方决定依次取消乙方积分奖励、促销、功勋奖励资格，直至取消商道协议客户资格。